Пять ошибок при продаже квартиры.

В этой статье хотелось бы рассказать о самых частых заблуждениях владельцев квартир, желающих продать ее самостоятельно, с которыми я сталкиваюсь в своей работе.

И так несколько самых главных заблуждений при продаже квартиры:

  1. ‘Сейчас сделаю небольшой ремонт и продам дороже’ – как правило оборачивается финансовыми потерями, т.к. во первых изначальное планирование бюджета на ремонт в итоге превращается в более крупные затраты. Только в случае если Вы сами занимаетесь ремонтом, Вы сможете, в лучшем случае, продать квартиру по цене, от которой отняв затраты на ремонт Вы получите сумму, по которой Вы могли бы продать квартиру, не делая ремонт. Поставьте себя на место человека, который хочет купить квартиру и спросите себя, а хочу ли я платить за ремонт, в котором я что-то буду переделывать? Наверное, Вы сами придете к мнению, что лучше купить квартиру без ремонта и на оставшиеся деньги сделать его по своему вкусу.
  2. Поставлю квартиру подороже – вдруг найдется тот, кто оценит её и заплатит на несколько тысяч больше. В конечном итоге есть определенная часть людей, которая проявит интерес, в надежде, что в Вашей квартире есть что-то особенное за что Вы, собственно, и просите эти несколько тысяч, но приходя на просмотр они скорее всего поймут, что в ней нет ничего особенного (для такой цены) и пойдут и покупать квартиру, которая стоит дешевле,, по их мнению, не хуже. В итоге Вы потратите время, будете водить в дом посторонних людей и в конце концов поймете, что нужно снижать цену, при условии, что есть реальное желание или потребность продать квартиру.
  3. В итоге после пройденного 2-го пункта в попытке продажи квартиры – Вы снизили цену и начали удивляться, почему поток потенциальных покупателей не увеличивается? Ответ простой, все кто ищет себе квартиру для покупки, уже видели Ваше объявление о продаже квартиры по большей цене и у них в голове зреет вывод: цена упала, наверное, с квартирой что-то не так. После прохождения еще некоторого времени потенциальные покупатели вовсе начинают думать следующее – никто не покупает, тогда и мне не нужна эта квартира, даже смотреть не пойду.
  4. Принципиально не буду прибегать к помощи риелторов, ведь моя работа связанна с продажами, какая разница что продавать, сам продам (чтобы стать риэлтором-профессионалом, надо учиться и не один год)
  5. Я покупал квартиру несколько лет назад по такой цене,а за это время я сделал в ней полный ремонт, значит сейчас она явно не стоит дешевле и даже дороже.

Выводы:

  1. Продавая квартиру не нужно делать в ней ремонт. Ведь люди не хотят платить за то, что они будут переделывать. Есть такая наука – Home staging, это Вам может пригодиться. Мы, кстати, в наборе услуг, оказываем ее отдельно от продажи.
  2. На рынок следует выходить с правильной ценой, иначе продажа может затянуться, на очень долгий срок.
  3. Необходимо трезво оценивать состояние квартиры и учитывать не только её прелести, но и её недостатки, ведь человек ищет себе для проживания не самое дешевое, а самое лучшее и подходящее.
  4. Рынок недвижимости очень гибкий, и цены на нём меняются каждые 3-6 месяцев – поэтому не стоит опираться на ценовую политику прошедших лет.
  5. Если Вы не можете определить правильную цену – обратитесь к профессионалам, ведь мы не только установим правильную стартовую цену, разработаем маркетинговый пан продажи, осуществим грамотную рекламную кампанию, проведем качественную презентацию Вашей квартиры, но и сопроводим сделку для Вашей полной безопасности и комфорта.

 

«VIPDOM» — Сложные сделки мы делаем сразу, а невозможные просто занимают чуть больше времени!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Вопрос, который Вас интересует:

captcha

Остались вопросы?!

Закажите бесплатную консультацию у профессионалов в сфере недвижимости и юриспруденции, заполнив контактную форму.