Данная статья адресована тем людям, которые только планируют покупку недвижимости, или уже начали данный процесс.

Сотрудникам компании Vipdom real estate часто приходится сталкиваться с разными ситуациями, в которых оказываются потенциальные покупатели недвижимости.

Ниже мы приведем 5 мифов о покупке недвижимости, в которых твердо уверено большинство покупателей, не желающих обращаться за помощью к специалистам.

 

Миф №1. Я покупаю недвижимость.

 

Vipdom real estate dogovor

 

Нет, Вы не покупаете недвижимость. Вы покупаете Право владения недвижимостью, которое позже сможете завещать, подарить или продать, и получаете подтверждающие документы. Сделка купли-продажи строится именно вокруг этого — оформления перехода права собственности (то есть нынешний собственник отчуждает свое право владения в Вашу пользу в момент подписания договора). Но! Договор вступает в силу только после регистрации прав собственности нового владельца в отделении земельной книги .

 

Миф № 2. Агент по недвижимости не юрист.

 

Vipdom jurist

Если Вы умеете торговаться и проводить достаточно сложные переговоры с незнакомыми людьми, находящимися в состоянии стресса, то риелтор Вам и не нужен. Риелтор тратит свое время на организацию процесса. И если он не привлек к работе юриста, то он, как минимум, халтурщик, который, скорее всего, экономит свои комиссионные. Да, риелтор не всегда юрист, но грамотный специалист по недвижимости ВСЕГДА работает в паре с юристом. Риелтор решает вопрос выбора недвижимости, организует переговоры по цене и весь процесс проведения сделки в целом. А вот анализирует риски проведения сделки, составляет договор и готовит пакет документов именно юрист.

 

Миф № 3. Я умею осматривать квартиры.

 

Vipdom osmotr kvartiri

Скорее всего, Вы умеете осматривать обои, вид из окна и цвет фасада кухонного гарнитура. Грамотный эксперт на все эти прелести не смотрит, его интересует совершенно другое. Он проводит опрос участников сделки и выявляет мотивацию собственников к продаже квартиры (потому как зачастую у них нет понимания, какую недвижимость они хотят купить взамен, а если собственников несколько, нередко между ними нет согласия по схеме проведения сделки и разделу денежной суммы). Если эксперт понимает, что собственники к сделке не готовы, то он может сберечь массу времени и нервов покупателя, донеся до него, что обои фиолетового цвета далеко не все, что должно интересовать в этой прекрасной квартире.

 

Миф № 4. Я умею торговаться.

 

Leonardo DiCaprio plays Jordan Belfort in THE WOLF OF WALL STREET, from Paramount Pictures and Red Granite Pictures.

В подавляющем большинстве случаев покупатели не умеют торговаться, это ФАКТ!!! Чаще всего они цепляются к очевидным, важным, на их взгляд, недостаткам в квартире: пожелтевшим обоям, старому унитазу, продавленному линолеуму. Грамотный же эксперт знает, что качество документов и сложность положения собственников — больший аргумент для торгов. Выявить мотивацию к продаже и потребности собственников, а потом надавить на «болевые точки» при торгах может только специалист. И за это определенно стоит платить.

 

Миф № 5. За покупку квартиры агенту платить не надо — продавец заплатит.

 

Vipdom 500 euro

Да, действительно, агенты часто заключают соглашение о сотрудничестве с собственником. Только есть одно весомое «но». Если риелтор продает квартиру собственника, то чьи интересы в сделке он отстаивает? И кто фактически платит ему комиссионные? Правильно, продавец. То есть Вы, в любом случае, оплатите риелтору гонорар, только в составе цены. Получается, комиссионные уплачены, а интересы ваши в сделке никто не защищал. Вы скажете, что юридические интересы покупателя защищает юрист, и какие интересы вообще может защитить риелтор? Финансовые!

Представьте себе, что Вы нашли квартиру от собственника. Сами! Без риелторов, которым надо платить комиссию! И это — Ваше главное заблуждение. Подумайте, как собственник назначал цену: он смотрел квартиры в различных базах недвижимости и ориентировался на уровень цен в объявлениях, 80% которых размещены риелторами с учетом комиссионных. Но собственник и не подумает продавать дешевле. Он поставит ровно такую же стоимость. Так что в итоге вы оплатите «комиссионные риелторов» самому собственнику. Более того, статистика показывает, что именно собственники, продающие квартиру самостоятельно, чаще всего выставляют недвижимость по завышенной цене. Грамотный риелтор имеет доступ к грамотным базам, в которых хранится история публикации объявлений и аналитика. Зная историю продажи квартиры и имея на руках такую аналитику, риелтор может провести эффективные торги так, что его комиссионные будут покрыты с лихвой. Риелтор, при комиссионных в 5% на торгах вполне может снизить стоимость объекта на 10-12%. Вот вам и выгода от сотрудничества с экспертом.

 

Vipdom personal realtor

 

Наша компания рекомендует всем, кто планирует приобрести свой дом мечты, но возникают какие-либо сомнения или вопросы, не стоит проявлять самодеятельность, наилучшим выбором будет доверить решение таких важных вопросов профессионалам, которые сэкономят Ваши нервы, время, финансы и доставят максимальный комфорт и положительные эмоции в процессе приобретения недвижимости.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Вопрос, который Вас интересует:

captcha

Остались вопросы?!

Закажите бесплатную консультацию у профессионалов в сфере недвижимости и юриспруденции, заполнив контактную форму.