Что предпринять, чтобы продать квартиру на 12% дороже в кратчайшие сроки?

Что предпринять, чтобы продать квартиру на 12% дороже в кратчайшие сроки?

Не продается квартира?

Эта статья призвана удовлетворить интерес собственников недвижимости.

Vipdom real estate

Специалисты компании Vipdom Real Estate собрали работающие рекомендации для собственников недвижимости.

Что в первую очередь рекомендуется делать:

1. Правильно оценить квартиру, чтобы получить шквал звонков от покупателей. 

Если Ваша квартира не продается, значит заявленная цена не соответствует ожидаемой цене потенциального покупателя. И точка.

Помните, что Ваша цель продать квартиру ВСЕГДА будет направлена на готовность рынка ее купить. В противном случае рынок оставит эту квартиру у Вас.

Не останавливайтесь при назначении цены, опираясь только на данные сайтов недвижимости. Обычно они отображают желания и потребности собственников, а не желания покупателей.

Реальная сумма сделки известна далеко не всем — продавцу, покупателю, риэлтору (если он сопровождал сделку), потому что данные в Земельной книге (Zemesgrāmata)  не всегда являются достоверными (т.к. продавец не всегда согласен платить налог, а покупатель так же хочет сэкономить).

Но обычно этот факт никто не торопится афишировать. Если у Вас имеются знакомые, которые за последние пару месяцев продавали свою квартиру , не стесняйтесь спросить у них о цене. Уверяем, что эта цена будет отличаться от Вашей ожидаемой суммы, составленной опираясь на собственные желания и данные ss.lv. Истина не за горами!

Проконсультируйтесь с профессионалами в данной сфере — агентами по недвижимости в этом районе. Они дадут трезвую оценку сегмента, опираясь на спрос покупателей, и назовут самую подходящую цену Вашего объекта, принимая во внимание все достоинства и недостатки. Будьте готовы! Эта сумма может Вас удивить во всех смыслах этого слова, но это и есть еще один шаг в сторону реальности.

Важно помнить, что, при прозвоне риэлторских компаний, никто не будет детально прорабатывать Ваш запрос и выстраивать план продажи объекта по максимально возможной цене. Вся эта работа будет после определения условия сотрудничества. Хотя есть и такие риэлторы, которые даже после подписания соглашения не будут ничего делать. Это факт!

Риэлтор для определения стартовой цены опирается на свой опыт фактических продаж, статистики запросов покупателей и их готовности продать, понимания на сколько отличается фактические суммы сделок от заявленных покупателем и продавцом. Так же риэлтор может получить дополнительную информацию от своих коллег (как по фактическим продажам, так и о наличие заявок на покупку).

Если Вы не ошиблись при выборе риэлтора и готовы сотрудничать, тогда у Вас есть очень большие шансы продать объект по максимально возможной цене. Сотрудники нашей компании, например, при определении наилучшей стартовой цены объекта пользуются «бланком сравнительного анализа», что с точностью до сотни определяет цену объекта.

2. Как и где рекламировать недвижимость, чтобы вызвать горячее желание купить ее прямо сейчас.

reklama_vipdom.lv

После определения стартовой стоимости Вашего объекта недвижимости, необходимо проинформировать максимальное количество людей о том, что Ваш объект продается. Это можно сделать, используя порталы недвижимость, опубликовать информацию в Ваших социальных профилях, сделать расклейки объявлений, повесить баннер на объект недвижимости, дать объявление в газету (это минимальный джентльменский набор при продаже объекта). Не ограничивайтесь 1-2-3 порталами недвижимости. Наша компания, например, размещает рекламу в ТОПовых 15, 25, 50 и 100 сайтах, зависит от пакета услуг (эконом, стандарт, премиум). Мы бы так же предложили: баннер в интернете с ссылкой на страницу объекта, видео ролик объекта, рекламу на окна и балкон, уличную расклейку, баннер-растяжку, рассылку по базе партнёров, рассылку по базе клиентов (опять же — зависит от пакета услуг).

Рекомендуется провести сбор информации от звонящих,  откуда они узнали об объекте. В Риге, Юрмале и рижском районе, эффективнее работают такие рекламные площадки: ss.lv, reklama.lv, city24.lv, domimaps.lv, zip.lv, dada.lv.

Вы можете еще предложить риэлтору внести Ваш объект базу компании. Но не думайте, что после Вашего звонка риэлтор бросит все и будет заниматься объектом! Если у него есть покупатель на похожий объект — это хорошо. И воспринимайте нормально предложения риэлторов подписать эксклюзивный договор с оплатой комиссии. Это логично (ведь, только при этом условии, он сможет профессионально подойти к данному вопросу). Право согласится или нет — остается за Вами.

3. Напишите продающий текст объявления так, чтобы Вашу квартиру захотели купить немедленно.

Главное — продающий заголовок. Содержание составляйте как можно подробнее, с акцентами на плюсах. Постарайтесь перевести минусы в плюсы. Никакой лжи. Покупатель придёт на просмотр и всё увидит. Не забудьте про волшебные слова и слова-табу. Подчеркивайте выгоды Вашего объекта, всегда указывайте цену. Добавляйте больше качественных фотографий в объявление.

4. Заранее и очень тщательно подготовьте Ваш объект к продаже и презентациям

IMG_7678

Вы должны приглашать потенциальных покупателей в чистую квартиру. Никаких грязных окон и разводов на кафеле. Покупая даже самую бюджетную квартиру с перспективой ремонта, покупателю подсознательно необходимо почувствовать позитивное расположение к ней. Первое впечатление от квартиры: порядок, блеск, красота. Тщательно подумайте о: домашних животных, детях, бабушках и квартирантах.

5. Как сфотографировать квартиру так, чтобы у покупателя при виде ее «потекли слюнки».

Покажите квартиру на фото в выгодном ракурсе. Используйте для фотосъемки интерьера широкоугольный развернутый объектив. Не позволяйте цветовым оттенкам отвлекать внимание от главных достоинств  квартиры. Вертикальные линии должны выглядеть  абсолютно вертикальными.  Яркий свет из окон испортит впечатление о квартире.

6. Телефонный разговор — это важнейший элемент продажи квартиры.

besplatnaya-konsul'taciya-po-nedvizhimosti-v-skajpe

Нервы — не лучший советчик при продаже квартиры. Покажите товар лицом! Вежливость — мощное оружие убеждения. Предоставляйте всю информацию о продаваемом объекте. По телефону не торгуйтесь.

7. Показ квартиры покупателю.

Встречайте покупателя у подъезда (продаем квартиру и думаем о безопасности!) Старайтесь распознать «покупателей-туристов».

В конце осмотра предлагайте покупателю ещё раз пройтись по объекту. Спросите о его впечатлениях. Уточните, что его волнует. Рисуйте ему «картину будущего».

Часто продавец и покупатель с осторожностью и агрессией относятся друг к другу, т.к. предполагают, что их могут обмануть незнакомые люди. На самом деле, у продавца, просто, нет достаточного опыта продажи недвижимости.

8. Имущественные документы на недвижимость должны быть готовы к продаже

Ни один потенциальный покупатель не захочет вникать в проблемные нюансы. Документы — это Ваша ответственность.

Предварительно проконсультируйтесь у грамотного риэлтора или юриста. Часто сделки переносятся или вообще срываются только из-за недостатка информации у собственника.

9. Схем сделок — много!

 Покупка в кредит, покупка за наличные, с привлечением счета сделки в банке, с помощью хранения у нотариуса, сделка с отложенным платежом и многие другие варианты. Не пренебрегайте вариантами.

10. Готовьтесь к торгу!

#vipdomrealestate_e-realtor.lv

Все любят торговаться и хотят купить дешевле. Покупатель, наверняка, будет настаивать на понижении цены! Тем более, что со стороны покупателя может быть риэлтор, опытный переговорщик, который знает уровень реальных цен не по-наслышке. Наша компания «Vipdom Real Estate» для таких ситуаций предлагает, хорошо зарекомендовавшую себя, услугу «риэлтор-переговорщик».

11. Не упускайте покупателя.

Знание — сила или «подбираем ключик» к покупателю. Следите за речью, не болтайте лишнего. Через какое-то время после показа, позвоните покупателю (или его представителю). Узнайте его мнение. Сконцентрируйте его внимание на выгодах сделки с Вами. Если его что-то смущает, предложите работающее решение проблемы, старайтесь договориться.

Статья написана профессионалом в этой области. Мы работаем по специально разработанной технологии „Vipdom Smart Sales”

e-realtor-logo-final-400

  •  Но если Вы все же не хотите платить или хотите решить этот вопрос самостоятельно, для Вас есть отличное решение – www.e-realtor.lv  это электронный риэлтор —  пожалуй единственный в Латвии уникальный сервис проведения любых сделок с недвижимостью столь доступно! 90% проблем, решённых с помощью «e-realtor» — оцениваются, как «решённые на высшем уровне» (по результатам опроса 356 клиентов)
  • Без посредников! Без комиссий! Только Вы и Ваша недвижимость.

Заказав консультацию-онлайн, Вы получите работающие ответы на все интересующие Вас вопросы, вплоть до составления пошагового маркетингового плана продажи. (Но об этом сервисе, уже в другой статье)

С наилучшими пожеланиями в успешных продажах,

Команда «Vipdom Real Estate».

#vipdomrealestate

P/S Если Вам была полезна данная информация, поставьте like или оставьте свой комментарий, мы с удовольствием Вам ответим.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Вопрос, который Вас интересует:

captcha

Остались вопросы?!

Закажите бесплатную консультацию у профессионалов в сфере недвижимости и юриспруденции, заполнив контактную форму.