Как определяется стоимость жилья
index

«А почем вы продадите мою квартиру?» или все о пирамиде цены.


1️. Объективные» данные о квартире и доме:
▶️Локация, инфраструктура
▶️Технические характеристики дома, серия, материал, кто застройщик, год и качество постройки и последнего капитального ремонта, состояние коммуникаций.
▶️Площадь, планировка, балконы и окна, расположение квартиры, высота потолка
▶️Состав объекта: наличие мебели и бытовой техники, парковки и гаража
▶️Эксплуатационные расходы.

2️. Условия продажи:
▶️Сроки продажи: «очень срочно, вчера надо было», или «вы попродавайте, я никуда не тороплюсь».
▶️Состояние всех документов, права третьих лиц, отягощения, долги, доверенности, перепланировки, необходимость согласований.
▶️Способ отчуждения: чистая продажа, встречные альтернативные покупки, переуступка права, дарение.
▶️Конфиденциальность или открытость продажи: «чтоб никто не знал, никаких фотографий» или «вот вам ключи и делайте, что хотите».
▶️Форма и условия расчетов, валюта платежа, рассрочки, налоги, издержки.

3️. Сам собственник, его поведение и отношение к процессу продажи:
▶️Истинная мотивация собственников.

▶️Готовность клиента быстро оформить сделку.
▶️Недоверие и явно демонстрируемая нелюбовь к риэлторам или полная лояльность.
▶️Отсутствие на показах.
▶️Выполнение профессиональных рекомендаций по подготовке квартиры.
▶️Поведение собственника при покупателе.

4️. Макроэкономические рыночные факторы, находящиеся вне зоны нашего контроля (курс валют на день продажи, фондовые биржевые индексы, ипотечные ставки).

5️. Микрорегиональные и иные факторы, с ограниченной степенью нашего контроля и влияния (Публикации в местной прессе, соотношение спроса и предложения, сезон отпусков и праздников).

6️. Профессионализм риэлтора и используемые им технологии продажи (пассивное ожидание случайных покупателей, максимальное использование всех маркетинговых каналов продвижения объекта, включая Систему Партнерских Продаж, обладание риэлтором навыками формирования, концентрации и управления спросом, прием оферт от покупателей в письменном виде, навык проведения торгов, выбор лучшего для собственника предложения и эффективное завершение сделки, профессиональная работа с возражениями покупателя).

7️. Случайные факторы (поломка лифта, шприц в подъезде, перегоревшая лампочка, пьяные соседи, появление нескольких предложений точных аналогов объекта продажи в короткий период времени, гороскопы, вчерашний сон, гадалки).

8️. «Субъективное» мнение собственника, влияющее на его представление о желаемой цене.

9️. Итоговое мнение покупателей, определяющих в итоге конечную цену продажи.

Никто не может сказать определенно, сколько стоит любой объект недвижимости.
Конечную рыночную цену предложит мотивированный покупатель, конечно, при грамотной работе профессионального риэлтора.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

[contact-form-7 404 "Not Found"]