МАРКЕТИНГ - это умение грамотно продавать

БУДУЩЕЕ ПРИНАДЛЕЖИТ КОМПЕТЕНТНЫМ ЛЮДЯМ!

Проверяя аттестацию наших сотрудников по продаже объектов «методом торгов», поняла, что у агентов есть сомнения/недопонимания, которые можно объединить в «ТОП  ОШИБОК» при проведении аукционов.

ТОП ОШИБОК получился довольно большой и для закрепления знаний агентов, а также сокращения сомнений читателей, решила воспользоваться списком ошибок автора метода Александра Санкина, который получила еще при обучении.

 

ТОП ОШИБОК:

  1. Не следовать алгоритму продажи. Это — основная ошибка. Все прочие ошибки — следствие      этой;
  2. Отвечая на входящий, по аукционному объявлению, звонок потенциального покупателя, не назначить сходу время показа, а сказать «созвонимся накануне». Эта ошибка летально снижает конверсию звонков в показы;
  3. Принимая входящий звонок по рекламе аукционного объекта сразу не поинтересоваться, ищет ли звонящий недвижимость для себя, или для своего клиента;
  4. Сходу не предложить потенциальному покупателю, позвонившему по аукционному объявлению показать ему или ей по договору поиска 4 похожих объекта в районе, который агент видел своими глазами и с собственниками либо агентами которых агент договорился о доступе. Эта ошибка значительно снижает конверсию звонков в показы, а также фатально снижает вероятность побочно к аукционной продаже продать ещё одну квартиру в районе;
  5. Принимая входящий звонок или прозванивая агентов, сходу, в самом начале разговора не предложить агенту покупателя 3% комиссию (то есть, половину вашей комиссии) от цены продажи, какой бы она ни была, в случае сделки;
  6. Проводить Дни Открытых Дверей на аукционных объектах без ассистента;
  7. Не специализироваться на определённой территории и в узком сегменте рынка недвижимости, а проводить аукционы в разных концах города, быть всеядным;
  8. Устраивать аукционы для объектов, собственников, которых жизненные обстоятельства не принуждают к сделке в конкретный срок, то есть — для немотивированных собственников;
  9. Назначая начальную цену, неверно использовать формулу , то есть отнимать 20% от среднерыночной цены аналогов, а не от самого дешёвого из аналогов;
  10. Назначая начальную цену, отнимать 20% от самого дешёвого из аналогов, не приценившись, не поторговавшись, не от той цены, до которой удалось склонить собственника самого дешёвого из аналогов, а от цены самого дешёвого из аналогов, указанной в рекламных объявлениях;
  11. При назначении начальной цены, ссылаться на аналоги, которые вы не видели своими глазами;
  12. Допустить присутствие собственника на показах;
  13. Не готовить объект к продаже и к показам;

 

Существует еще порядка 10 ошибок, которые допускают недообученные агенты. О них вы можете узнать на наших семинарах компании Vipdom real estate, или заказав эксклюзивную услугу  «продажа объекта недвижимости по технологии Vipdom Smart Sales за 21 день по максимальной цене».

 

Если Вы считаете, что компетентность стоит дорого, попробуйте некомпетентность*.

*она обойдется Вам значительно дороже.

 

Удачных Вам сделок!

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Вопрос, который Вас интересует:

captcha

Остались вопросы?!

Закажите бесплатную консультацию у профессионалов в сфере недвижимости и юриспруденции, заполнив контактную форму.