Начну с того, что секрет – в системе!
Нельзя на собеседовании пообещать человеку много продаж и большой процент с них, а потом надеяться, что сотрудник даст нужный результат.
По опыту знаю – не даст.
Уверена, стимулировать продавцов нужно максимально предметно. Сделать это проще всего, если показать прямую связь между выполнением его персонального плана и воплощением заветной мечты. Как это делается?
- Выясняется мечта. Например, купить автомобиль (мини купер J ).
- Определяется стоимость мечты.
- Дальше по методике SMART показываем сотруднику, как он воплотит свою мечту в жизнь: к какому сроку и через выполнение каких ежедневных действий и в каком конкретно количестве.
Вся наша жизнь связана с продажами. Мы продаем свои опыт и знания, в личной жизни продаем себя противоположному полу и т.п. Но кому мы продаем – людям!
Уверена, настоящие продажи связаны с помощью, а не с обманом.
Хороший продавец продает не недвижимость, а решение жизненных ситуаций для людей.
И, тем не менее, начинать продажи надо с амбиций продавца, с умения общаться, а потом приступать к обучению агентов.
Новички, которые попадают ко мне на собеседование и после отбора приглашаются на обучение, а в последствии, и на работу в компанию, благодаря налаженной системе, быстро растут и приобретают навыки, опыт, уверенность и профессионализм.
Но бывает, что агенты с опытом, пришедшие на собеседование, не имеют понятия о принципах бизнес-процессов, ведущих их к продажам. И задаешься вопросом, какое качество услуги они оказывали?!
- Уважаемые агенты недвижимости, приглашаю вас на персональную встречу к нам в компанию «Vipdom real estate» и вы обретете магическую комбинацию «хорошая услуга + хороший продавец».
- Соискатели, не имеющие опыта в сфере недвижимости, также получат необходимые навыки и опыт, и обретут достойную и прибыльную профессию.
Звоните +371 25928441 или пишите job@vipdom.lv
