Рождение риелтора. Первые недели в Агенстве Недвижимости

Рождение риелтора. Первые шаги в мире Недвижимости.

Сегодня решила обсудить, чем заниматься новым агентам, не имеющим опыта, в первые недели работы в агентстве недвижимости.

Новичку стоит научиться главному, не нужно забивать себе голову всевозможной информацией, которую можно получить от коллег-риэлторов.

Есть 2 основные темы, на которые стоит обратить внимание новичок в первое время.

Это два, так называемых, принципа работы:

Принцип №1. Изучить и выучить все пошаговые действия агента, начиная от тщательной предпродажной подготовки квартиры, успешного ведения переговоров и заканчивая – юридической организацией сделки.

А именно, как её упаковать более «красиво» для продажи, как на фотографиях показать с лучшей стороны, как сделать качественный продающий текст, как сделать специальный индивидуальный сайт для продажи объекта, если есть такая возможность.

То есть новый агент начинает изучать алгоритмы и скрипты, правила и формулы, как должен происходить процесс продажи объекта.

Однако, все опытные, все продвинутые агенты, которые приносят большую часть прибыли агентству недвижимости, как правило, заняты своими объектами. И когда им передают для обучения новичка, он становиться обузой.

Чаще всего происходит так, что опытный агент занят своими сделками, которые ему нужно закрывать. Можно учиться у него именно в процессе его работы. Быть у него в качестве ассистента. По моему мнению, что это хорошая идея, она ближе к реальной жизни и есть возможность научится работать сразу на практике.

Однако часто,с начинающими работают по-другому: «Ты решил здесь работать, пришел, занимайся этим сам. Мы, со своей стороны, дадим все, что требуется, но вопросов нам задавай, пожалуйста,  поменьше». Так что при выборе АН для работы, советую очень внимательно изучить вопрос касающийся именно обучения и поддержки.

Принцип №2. Решить задачу.

Идеальный вариант, когда новичок получает задачу, уходит с этой с ней “в поле”, продает услугу и возвращается с решением. И это решение уже невозможно упростить. Это уже  готовое решение, которое не надо дорабатывать, улучшать, решать еще дополнительные вопросы, с этим связанные.

Так вот, это первое и основное что потребуется от стажера-риэлтора в первые 2 недели работы. Если он в ответ на данную задачу приносит одни только проблемы, то никому не будет нужен такой сотрудник. Поэтому новому агенту нужно четко отдавать себе отчет в том, «Что? Зачем? Для чего? И для кого?» он делает свою работу. Важно так же иметь свою цель. Четко поставленную, оформленную и всегда перед глазами. Потому что если нет цели, то смысл в принципе начинать что то делать?

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

[contact-form-7 404 "Not Found"]