Сложности самостоятельной продажи
a28a48ce-8d59-40c1-afff-dd91920a3ae7

Не хочу нанимать агента по недвижимости, буду продавать квартиру сам. Главное, чтобы цена как у всех остальных в этом сегменте плюс 2-5 тысячи на торг. В конце объявления припишу – посредникам просьба не беспокоить. С такой мыслью недвижимость ставится на портал объявлений и начинается процесс продажи.   И вот они, сложности, с которыми неизбежно сталкиваются самостоятельные продавцы:

Звонки без ответа

Новое объявление появилось на рекламном портале, первые несколько дней есть большой шанс, что его увидят потенциальные покупатели и, конечно, агенты по недвижимости, подбирающие недвижимость своим клиентам. Вторые не позвонят точно – не положено, а вот покупатели могут позвонить в любое время, и когда совещание у шефа, и когда дела семейные. Или пришлось ненадолго уехать в другую страну, а там 12 ночи, когда дома 5 вечера. И вот, улучив наконец свободную минутку, перезваниваете на незнакомый номер. А покупатель уже назначил просмотры на следующий день и вашу недвижимость готов посмотреть после всех, что конечно несколько уменьшает ваши шансы. Или вы позвонили, а у потенциального покупателя совещание у шефа или дела семейные…

Работаю, не могу встретиться для показа

Или бывает, что созвониться удалось без проблем, а выбрать время очень сложно и нет никого знакомого, кто мог бы оперативно показать квартиру. Бывает и так, что на показ нужно ехать из другого города. Эх, хорошо бы организовать день открытых дверей и показать всем заинтересованным покупателям в один день, но вот осуществить это все своими силами трудно, да и где же взять на это драгоценное время?

Уехал за границу

Неожиданно пригласили работать за границу или просто намечается длительная командировка. Выход есть – можно оставить ключи родственнику или другу и ждать новостей. Иногда ожидание длится долго, потому что друг не отвечает на незнакомые номера и престарелая родственница не слышит телефон или болеет и показать квартиру в ближайшие 2 недели не может.

Анти стратегии продаж

Когда наконец на пороге появляются потенциальные покупатели, главная задача им понравиться и показать недвижимость с лучшей стороны.

Самая распространённая стратегия продажи недвижимости продавцом-новичком называется «Аттракцион невиданной честности». Система эта проста – сразу и во всем признаться, чтобы доказать свою честность. Например, четко обозначить, где шумит канализационная труба, проведенная от соседей сверху, в каких углах поселилась плесень, сколько раз на дню выходит покурить на общую лестничную клетку сосед дядя Коля и как плавают в подвале дома с подмытым фундаментом банки с солеными огурцами. Покупатели честность оценили, хорошо подумали о продавце и ушли. Ну не было перед началом продажи никого, кто посоветовал бы честно заделать трубу, вывести плесень, обсудить вредоносную привычку с дядей Колей и решить вопрос с водой в подвале.

Вторая стратегия называется «Вас здесь не ждали». Так как показывать квартиру нужно самому, покупателю предложено встроиться в динамичный ритм семьи, проживающей в продаваемой квартире. Просмотр с 8.30 до 18.30 в рабочие дни невозможен и точка. В выходные хочется куда-нибудь выехать, не сидеть же дома! Остается с 7.00 до 8.30 – только без осмотра санузла, где в это время чистит зубы все семейство и с осмотром утренних не заправленных кроватей, предметов гардероба домочадцев и остатков заветренной овсянки на кухне. А на вечерних просмотрах частенько вспоминается поговорка «Незваный гость хуже татарина», и так тесно, а здесь еще посетители! В общем, нелегкое это дело – продавать квартиру самому.

Никто не звонит – неадекватная цена

И так время идет – покупатели не приходят. Уже решены вопросы со временем просмотров, квартира или дом в идеальном состоянии, анти стратегии продаж известны и не используются. Ну вот, пришло время снижать цену, сначала на 2-5 тысяч, заложенных на торг, а потом до предела, когда цена продаст недвижимостью автоматически. Просто, чтобы продать дороже – нужен маркетинг и грамотная реклама, на которой мы решили сэкономить, отказавшись от помощи профессионала в сфере недвижимости. А может быть и цена была слишком высокая с самого начала, недвижимость не стоило ставить на продажу вообще, подождать лучших времен на рынке? Кто же ответит на все эти вопросы?

Юридическая часть

Наконец, юридические вопросы – здесь комментарии излишни. Скажу только, что продажа и связанные с ней хлопоты – это большой стресс, как положительный, так и отрицательный. Кто вообще будет организовывать весь этот поход к нотариусу м смотреть договора? Вопрос отпадает, если сам профессионал в сфере юриспруденции или недвижимости. А если нет? Может доверим все престарелой родственнице или дяде Коле из подъезда?

 

Всё-таки неплохо, если на примете есть профессионал, способный виртуозно обойти все вышеперечисленные трудности. Уж если специалист по недвижимости есть, хорошо бы заключить с ним договор, в котором будет точно указано, что всю эту тяжелую работу вы с удовольствием делегируете ему. В этом случае остается только один вопрос контроля этого профессионала, который точно решить гораздо проще, чем решать огромное количество задач, связанных с продажей, каждый день.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

[contact-form-7 404 "Not Found"]