СТАРТОВАЯ ЦЕНА - ВЗВЕШЕННАЯ ЛОГИКА ИЛИ АБСУРДНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ.

СТАРТОВАЯ ЦЕНА — ВЗВЕШЕННАЯ ЛОГИКА ИЛИ АБСУРДНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ. 

СТАРТОВАЯ ЦЕНА - ВЗВЕШЕННАЯ ЛОГИКА ИЛИ АБСУРДНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ
 
Вы приняли серьезное решение продать свой объект недвижимости. Для Вас это важное и ответственное событие, так как спланировали некий абгрэйд в своей жизни.
У собственника есть три варианта продажи недвижимости ( и все три имеют плюсы и минусы, но об этом я расскажу в другой раз):
1. Продавать самостоятельно
2. Обратиться к нескольким профессионалам
3. Нанять ответственного специалиста, по эксклюзивному договору. Но не того, кто пообещает продать за Вашу цену, а того агента, у которого план продажи данного объекта больше и сильнее.
supercena
 И тут мы подошли к самому интересному. Какую назначить цену?!
Практически ежедневно, я слышу от агентов, что цену на объект сформировала потребность владельца. Прям как в анекдоте про бабушку и испорченные помидоры, мол очень деньги нужны.  Это значит, что рынок им не изучен, аналоги не просмотрены, про объекты-конкуренты он и не слышал. Через короткое время в голову такого владельца закрадывается мысль о кризисе и отсутствии продаж, как таковах.
 Цена ожидания такого собственника складывается примерно так: купил за 35000 €, сделал  ремонтик на 10000 € ( и практически никто не обращает внимание на тот факт, что десятилетний ремонт уже неактуален ), значит могу спрашивать 45000 € и очевидный факт, что аналоги в предложении стоят на 20-30% дешевле, нашего собственника не смущают.
* Конечно, я учу агентов делать сравнительные анализы по:
— сделкам за прошедший период в данном сегменте;
— объектам-аналогам, которые они должны обойти самостоятельно, просмотреть своими глазами и узнать, возможна-ли цена ниже;
— объектам-конкурентам. Т.е. понять, куда может пойти покупатель, имея данную сумму денег;
— рекомендациям независимых экспертов оценщиков.
Откровенно сказать, это ответственная работа, но и это не даст Вам точной оценки стоимости недвижимости.
Рыночную цену, на Ваш объект, Вы узнаете только от покупателей, если их будет больше восьми, именно они ее и формируют, точнее сказать, почти они ?.
*Почему почти,  да потому что  существует еще несколько десятков профессиональных секретов «упаковки объектов», и еще несколько десятков способов продвижения объектов в рекламе, и жесткие правила презентации недвижимости и подписании оферт, и, конечно, умение вести торг и переговоры на повышение цены, все это, как Вы уже поняли, увеличивает стоимость.
Самый распространенный вопрос, с которым я сталкиваюсь на обучении агентов.
Как сказать » я продам дороже», если у собственника изначально цена выше рынка!!!
По статистике Международной Ассоциации Успешных Агентов — Первого Профсоюза Риэлторов России, основанной на анализе более чем 2000 сделок в 33-х городах России, во всех сегментах рынка, собственники, назначающие начальную цену объекта ниже рынка, продадут дороже, процентов на 20 и быстрее (уже через 3 недели получат задаток, а не через полгода)!
Как мы знаем, из опыта работы, объекты, как правило, продаются не по той цене, по которой выставляются.
При продаже традиционным способом, большинство собственников и агентов назначают стартовую цену выше ожидаемой цены продажи, закладывая 10%-20% на торг, потом снижают цену, и срок экспозиции объекта может быть и пол года…
Переоцененный объект недвижимости не попадает в поле зрения покупателей из нужной собственнику ценовой категории, потому что покупатели занижают свои бюджеты (по опыту и статистике, на 20% прибедняются).
В итоге, собственник вынужден несколько раз снижать цену и, в результате, пропустив пик интереса к объекту и догоняя падающий спрос, продаёт дешевле, чем он мог бы продать, если бы применил аукционный метод и назначил НАЧАЛЬНУЮ цену, намного ниже своих ожиданий.
В этом случае собственник продал бы свой объект по максимальной цене уже через 2 недели, на пике интереса покупателей к объекту.
Парадоксально, но факт: собственник, переоценивший свою недвижимость, продает долго, и в итоге, дёшево.
Собственник же, осознанно недооценивший свою недвижимость, продаст дороже на 20% !
Конечно, это тезисы, взятые из метода продажи и мы понимаем, что существует технология, точный алгоритм, нужные инструменты, знания и опыт. И навык вести торги!
Ведь наша цель -довольный клиент!
P/S. Как я уже обещала, расскажу о достоинствах и недостатках при выборе способа продажи, но чуть позже.
Если у Вас возникли вопросы или коментарии, пишите мне
 nelli@vipdom.lv, звоните +371 29550524 или приходите, мы находимся в центре Риге.
Удачных Вам сделок с недвижимостью!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Вопрос, который Вас интересует:

captcha

Остались вопросы?!

Закажите бесплатную консультацию у профессионалов в сфере недвижимости и юриспруденции, заполнив контактную форму.