Не, не буду писать про «подшаманить», ремонт, дизайн и декор, это все понимают…
Что мы реально можем сделать для успешной продажи?
Сказать собственнику «если Вы не помоете окна, мы не приведём Вам покупателя», конечно можно, и в то же время, можно пойти глубже и качественнее…
Мы же понимаем, что цену и скорость продажи объекта недвижимости определяют в основном 5 факторов:
1. Локация
2. Юридическая чистота документов
3. Состояние
4. Рекламная кампания объекта ( профессионализм Агента 😉)
5. Ситуация на рынке в конкретном сегменте
Думаю, очевиден тот факт, что мы, профессионалы, можем повлиять только на 3 и 4 факторы.
Про рекламную кампанию и #конструктор_маркетингового_плана_продажи_объекта я сейчас воздержусь, хотя это моя любимая тема…
Состояние, т.е. внешняя аура, тот фактор, который определяет ликвидность и цену объекта, и зависит от продавца.
«У вас есть только один шанс произвести первое впечатление.»
Скажу по опыту, Покупатель не меняет своё первое впечатление от квартиры. Он добавляет информацию и подстраивает впечатления.
Конечно, многое зависит и от Покупателя, если он берет объект на перепродажу, его интересуют прагматичные факты, например, сколько вложить, чтобы Продать с выгодой…. Но и такие покупатели подвержены эмоциям…
Сейчас работаю с инвестором из Калифорнии, который профессионально перепродаёт Недвижимость, так он первое, что сделал при презентации, пригласил специалиста, который составит ему смету на подготовку дома к продаже.
Кстати, Борис говорит, что это экономит деньги и считает это неотъемлемым условием перед продажей!!!
А теперь вспомните рекламные объявления наших «горе — продавцов» 🙄, и отмазка актуальная, из серии «ну, мы же здесь живем»…
Меня часто спрашивают, делать ли ремонтик перед продажей…
Однозначного ответа нет, так как все объекты разные, но в 9 случаях из 10 это явно невыгодно
И совсем другое дело — подготовка.
Обезличить объект, капитально убрать, продумать все нюансы траектории движения покупателей в подъезде, в лифте, в квартире или в доме…
Починить все, что чинится. Убрать все, что убирается. Сделать Правильное освещение…
Такие нехитрые телодвижения окупаются многократно.
Сейчас у нас рынок растущий и любые улучшения легко поднимают рыночную стоимость объекта.
В кризис — время покупателя, такая профессиональная подготовка ещё более важна! Причем самый тщательный и вдумчивый. Из десятков похожих вариантов покупатель должен выбрать именно вас! А ведь рядом наверняка продается что-то получше и подешевле.
Что вы потеряете, если не будете делать предпродажную подготовку:
—Деньги на оплату коммунальных платежей.
—Деньги на оплату ипотеки, если она есть.
—Деньги в виде скидки на квартиру. Как показывает практика, чем больше объект «висит», тем на большие уступки готов идти продавец, тем увереннее торгуется покупатель и тем дешевле объект в итоге продается.
—Время на безрезультатные звонки, показы, переговоры, ожидания…
Так что затягивать с продажей объекта недвижимости, просто, невыгодно, так как время — деньги!
Важно, чтобы Покупатель не подумал, что о квартире или доме плохо заботились.
Даже мелкие поломки вызывают у покупателя негативные эмоции и сбивают с необходимого нам позитивного настроя.
Любой недостаток квартиры может стать поводом для торга. Это лишний козырь в руки покупателя.
Резюмирую:
Home staging нужен всегда, но в зависимости от ситуации на рынке его глубина и цели могут различаться.
Помните об ожиданиях покупателей и старайтесь их не просто оправдать, а превзойти.
удачных Вам сделок!
