Как правильно выбрать риэлтора – профессионала, чтобы Вы могли продать объект выгодно и быстро?

Рижские и юрмальские риэлторы, активные участники профессионального рынка, отмечают, что тенденции на рынке недвижимости кардинально изменились.

Чтобы продать свою недвижимость по максимально высокой рыночной цене и как можно быстрее, уже не достаточно обзвонить все агентства недвижимости, подать заявку, заявить цену, отправить фото, в надежде на то, что завтра покупатели будут стоять в очереди на просмотр. И в короткий срок уже и задаток получить.

Увы, это уже в прошлом.

Платежеспособные покупатели, особенно в элитном сегменте, на сегодня  настолько перенасыщены предложениями на рынке недвижимости, что не торопятся, и покупают — лучшее.

Так кто же может убедить покупателя купить, именно Ваш объект?
Реклама? Телевидение? Агент покупателя? Посредник? Средства массовой информации, которые каждый день вещают, каждый на свой лад, о падающем рынке новостроек и элитки, и запредельно низких ценах на жилье в недалекой перспективе?

К счастью, так сказать, потребителя, сегодня в продажах набирает обороты популярный тренд  «риэлтора – профессионала», не того, кто вам за руку приведет покупателя, а профессионального продавца, грамотного и умелого переговорщика, который  правильно умеет контактировать с покупателем, выявить его потребности, предложить ему лучшее решение, не втюхивая качества товара, а профессионально грамотно, опираясь на ценности покупателя,  красиво упаковать и предложить товар.

Вспомните, у кого Вы покупаете мобильные телефоны? У кого делаете маникюр? К кому идете лечить зубы? У грамотных специалистов, которые знают все о своем товаре или услуге, могут озвучить самые лучшие характеристики, преимущества, выгоду, дополнительные возможности.

Напрашивается логичный вывод: « ХОТИТЕ ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ, ОБРАЩАЙТЕСЬ К ОДНОМУ ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ РИЭЛТОРУ-ПРОДАВЦУ!»

• который будет заинтересован подробно узнать Ваш эксклюзивный товар и все его характеристики,
• который узнает Ваши потребности и ценности,
• который имеет соответствующую компетенцию, чтобы грамотно упаковать товар и сделать торговое предложение, используя ТОПовые, работающие решения и презентовать его,
• который сможет, открыто и с удовольствием, привлечь к процессу продажи Вашего объекта, коллег-риэлторов, естественно, гарантируя им оплату комиссионных,
• который будет заинтересован, продать именно этот товар, по той простой причине, что собственник этого товара оплачивает ему услугу по продаже своего товара.

Всё гениальное — просто!

КАК ЖЕ ВЫБРАТЬ ТАКОГО РИЭЛТОРА — ПРОФЕССИОНАЛА?

• Прежде всего, обратите внимание, как выглядит Ваш агент, как он презентует свою услугу.

Мы рекомендуем работать со специалистом, который внешне производит впечатление эксперта профессионала.

• Как выглядит компания на рынке? Какой у них сайт, сколько предложений?
• Есть -ли у риэлтора маркетинговый план по продвижению Вашего объекта на рынке? Если он Вам рассказывает об одном – двух сайтах, куда выставит рекламу, о баннере, расклейке… Это не маркетинговый план.

У нашей компании, например, маркетинговый план это:

-реклама на ТОП 100 сайтов

-красивый, продающий баннер,

-айстоппер,

-лэндинг объекта,

-продающие фото,

-видео объекта,

-рассылка,

-карточки объекта,

-буклеты,

-листовки,

-продающее описание объекта, по принципу: описание выгод-предложение-dead line-призыв к действию, чтобы реклама работала.

Просто описание характеристик, это не работает! Работает продающее описание, когда показаны выгоды.

• Если агент к Вам пришел на презентацию и оставил только визитку, это не очень хороший признак. Сейчас профессиональный риэлтор использует инструмент «профессиональная презентация», рассказывает о компании, показывает свои кейсы, рассказывает план продвижения Вашего объекта, на основании которого, Вы убедитесь в том, что он умеет.
• Оставил — ли он Вам какую-то брошюру или мини книгу, т.е. информацию, которую он может дать Вам для продажи объекта. Например, маркетинг кит. Это говорит о том, что он открыт и хочет завоевать доверие новых клиентов.
• Он должен Вам гарантировать свои действия. Если говорит, что выставит объект на ТОП 100 сайтов за 72 часа, он должен прислать отчет с активными ссылками на объект. Если не выставил, он должен платить штраф, например 100 EUR.
• Оговаривает — ли риэлтор с Вами варианты взаимодействия, т.е. он должен описать Вам варианты возможных схем предстоящей сделки и задатка.
• Он должен посылать Вам еженедельный отчет, подводя итог поступившей информации и своих действий.
• Очень четко представлять аватар покупателя, от этого зависят его дальнейшие действия.
• Может быть, у него есть дополнительные опции, например, видео съемка. Которые могут быть за дополнительную плату или включены в комиссионные.

Сегодня средние комиссионные на нашем рынке 4-6%.

• Сегодня, также, очень важный момент – партнерские продажи.

Если риэлтор говорит, что предложит Ваш объект в систему партнерских продаж, гарантируя партнерам половину комиссии, например 3%, Ваш объект продает уже не один риэлтор, а предлагают своим потенциальным покупателям уже все риэлторы города. В партнерских продажах происходит гораздо больше сделок. И цикл – быстрее.

• Если это, например, элитный сегмент, узнайте, продавал — ли он объекты в этом сегменте, есть — ли нужный опыт.

Ну и, конечно, смотрите на человека и доверяйте своей интуиции.

Выбирайте риэлторов профессионалов! Это залог успеха.

Вы всегда можете обратиться в нашу компанию, или написать и позвонить мне лично, мы всегда подскажем и проконсультируем. Или сами займемся Вашим объектом.

Следите за нашей информацией, если эти темы Вам интересны, сообщайте нам об этом.

С уважением, “ Vipdom real estate”

Юрмала & Рига.